918博天堂

在918博天堂营销一线
，有这样一位营销员：自2015年入职以来
，他从赣南老区到梅州腹地
，再到如今扎根惠州区域
，十年间辗转多个战场。变动的是市场环境
，不变的是他“越是艰巨越向前”的韧劲。2022年、2025年两度获评营销公司先进幼我
，2024年获评集团先进工作者——他就是营销公司市场一科营销员何炜霖。他用实打实的业绩证明：把平庸的市场盯到底
，就是不平庸


；把通常的服务做到位
，就是不通常。

“标段丢了
，人不能丢”

2024年武梅铁路项目开标
，梅州市场迎来硬仗。前期中铁某标段被竞争敌手以廉价拿下供给权
，眼看自家产品“出局”
，片区不少人都捏了把汗。何炜霖的选择是：不撤、不吵、持续跟。

他照常对接项目物资部门
，供货协调、质量反馈、到货时效
，一样不落。竞争敌手廉价进场后服务衔接出现空档
，何炜霖抓住窗口期自动补位
，用一次次定时保供和现场响应沉新成立信赖。最终
，该标段全线转用918博天堂水泥
，被“抢走”的份额又拿了回来。

这不是他第一次啃下铁路硬骨头。2022年瑞梅铁路进场
，从项目摸排、前期调研到挂网投标全程跟下来
，顶住同期竞品廉价冲击
，最终促成瑞梅铁路主线及造梁厂全线选用918博天堂产品。

同事评价他：“投标前他在跑工地
，丢标后他还在跑——赢不飘
，输不撤
，市场就是这么一寸一寸抢回来的。”

把“靠天吃饭”造成“靠人找饭”

2026年调至惠州区域
，面对本地水泥销售受气象影响大的现实
，何炜霖把眼光转向了受气象造约少的构件厂、管片厂。济广高快扩建项目体量巨大
，他反复对接业主和施工单元
，最终拿下70万吨水泥中标量


；上半年惠州区域销量实现同比增长
，搅拌站和终端客户同步深耕
，增量市场一点点抠出来。

在梅州、赣州时期
，袋装市场整体下行
，他没有被动等订单
，而是把脚扎进终端：走访经销商、蹲点用货现场
，摸清客户真实痛点后
，向公司提出出产端优化建议——推动基地落地袋装吨绑带模式、惠塔落地吨托盘模式
，并在需要进一步走低前提前配套设备。“设备早配一天
，竞争力就多攒一分”
，这个作为
，为后续袋装产品留住了关键的价值和效能空间。

降本这件事
，他管到了车轮子上

营销不只是卖货。何炜霖盯上了运输环节——袋装水泥从工厂到终端
，车队成本直接关系终端得手价。

他一家一家跑车队
，推“油改电”绿色运输。一路头不少老板犯嘀咕：“电陈翻水泥
，爬坡行不能？回本慢不慢？”何炜霖不空谈政策
，带着车队看现实能耗账、算往返成本
，疏导梅州主题市场各车队大规模投用电车
，形成示范效应
，带头袋装运输车队整体转型升级。运输成本实打实降了
，产品终端报价就有了底气。

整年对接客户售后保险
，从供货协调到质量征询
，他对峙“当天问题不外夜”
，整年服务零投诉。

写在最后

十年换了四个市场
，何炜霖没有豪言壮语。问他做营销最要紧的是什么
，他说了八个字：“人在现场
，事有回音。”

——这也是一个通常营销员
，给918博天堂市场疆域留下的最切实的注脚。